《花田篱下好种田》转载请注明来源：小燕文学xiaoyanwenxue.org
“下次小姨要料子和我说啊，我再去帮人家卖卖，呵呵，挺好玩的呢。”容月搓搓手说道，顺便练下口才，说不定，以后自己也能开铺子呢。
“你说那个卖东西有套话？什么套话？你说你这孩子，也是的，怎么也不和你姨夫说说，咱可是自家人。”
许燕突然有些生气。
“小姨，这种事儿，你让我怎么教？”容月似笑非笑的看着许燕道。
“什么意思？”许燕有些不懂，怎么就不能教了？
容月叹了口气，然后便给许燕讲了个故事。
她有次早上去大饼油条摊，买了根油条，然后便看见那卖豆浆的大娘问人家客户，你豆浆里是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？
人家客户说一个就够了。
“小姨，我敢保证，人家压根没想过要豆浆里加鸡蛋。”这年头，鸡蛋可是金贵的东西，谁没事会往豆浆里加啊，这个故事只不过是现代的一个小故事罢了。
“对，我家也不这么加，外面的摊子上更加没有了。”许燕点点头。
“小姨，你感觉出啥来了没？”
“有啥？”许燕有些不懂，不就是人家卖豆浆的坑了人家客户一个鸡蛋么。
容月叹了口气道，“看吧，你没感觉出来，可我感觉出来了，人家本来不要鸡蛋的，现在要了，那鸡蛋打进豆浆里了，你不要也得要了，得付铜板吧？明明是人客户说，一个鸡蛋就够了，旁边的人都听到了，想赖也赖不了了，这就是生意啊。”
“生活教会人，你说你们铺子的小二也看过我卖过不少，怎么就没学会呢？我卖的时候，一没遮着，二没盖着，大大方方的，人家怎么就没学？这不是我的问题吧？”
“再说了，人家年纪比我大，经验比我丰富，有些话，你叫我怎么说？”
“这个又不是手艺活，还得手把手教的。”容月撇撇嘴又继续说道。
倘若是自己开铺子，绝对要找机灵的，其实小姨夫的杂货铺子之所以生意兴隆，绝对和小二无关。
和人家的地段，货源充足，还有这么多年经营下来的口碑，累积下来的客源有关。
“那你把那些套路话说下来，我记下，到时候让你姨夫铺子的伙计学学。”
许燕也是个聪明的，反正既然叫套路话，那么想必也不难，容月都学得会，更何况是人家成年人了。
怎么说人家接触的客人也比容月多些，见识面也比容月广些。
“小姨，这见人说人话，见鬼说鬼话是一个店的小二必备的，虽然说是套路话，可问题是，对不同的客人，你也得有不同的说法，又不是说一个套话能针对一个客人的。”
有可能对甲客人，你只要实行一个套路就成，可对乙客人，你就得实行四五个套路加起来了，照搬照学哪学得会的。
“行了行了，说你胖还真喘上了。”
许燕虽然也知道，自家的小二虽然在做生意方面确实不如容月，不过，也没这么不堪。
有的时候，容月这样的姑娘家，不怕生，能说会道，确实会比小二占些便宜。
一些大人也愿意逗逗她，逗来逗去，自然是被容月给哄了过去。
“你的那些银子倒是积攒的挺快的。”许燕见容月把厨房收拾得差不多了，便也停了手，然后夸道。
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